Google y el marketing en Internet para las PYME
Leo en InteractivaDigital que Google ha elegido a Zed Digital para gestionar el presupuesto de promoción de Google Adwords entre las PYMEs españolas.
“El objetivo es ofrecer a las Pymes españolas Google Adwords como herramienta clave para dar a conocer su negocio a nivel nacional e internacional y alcanzar a un público objetivo mucho más amplio y segmentado. La prueba de producto se incentivará a través de una promoción.”
Y aun sin conocer la ejecución, pienso que es una buena iniciativa para los que ayudamos a las PYMEs a mejorar su marketing en Internet. Hace ya algún tiempo compartía con Bernardo Hernandez, por aquel entonces Director de Marketing de Google España, la idea de ayudar a que las PYMEs avanzarán en la cadena de valor que tienen en Internet. Fue cuando en una visita le explicaba el objetivo que teníamos en acens para llevar adelante servicios de marketing en buscadores dirigidos a la PYME.
De aquella reunión y de otros momentos me surgió la idea de crear Vexlan como proveedor de servicios de marketing en Internet para PYMEs Cuando ofreces servicios así a PYMEs te encuentras con varios retos:
- Las PYMEs exigen servicios a tarifas económicas, asequibles a su presupuesto disponible
- Hay que realizar una importante labor de educación y buscar abandonar los tecnicismos, lenguaje claro
- Este tipo de empresas, no cuentan con los recursos suficientes para dedicarle tiempo a la gestión de las tareas necesarias para aprovechar al máximo la promoción en Internet. No vale la aproximación de consultoría. Hay que hacerlo por ello.
- En el plano operativo, los retos para los prestadores de servicios, están principalemente en una gestión operativa que permita la rentabilidad de la producción de servicios, tan intensos como en los grandes proyectos, a cambio de servicios con menor precio. Básicamente, conseguir un margen operativo positivo y buscar la automatización de procesos a través de la tecnología.
- Ofrecer un excelente servicio al cliente con total transparencia sobre los resultados y una orientación a perseguir los resultados de los clientes.
Si Google quiere tener éxito entre las PYMEs además de una generosa inversión promocional, la cual es de agradecer por todos los agentes del mercado, debe comprender las particularidades de la PYME española y ser capaz de orientarse al cliente. Continuamente recibimos clientes que vienen a nosotros con campañas creadas en Adwords con pequeños presupuestos y que no están lo suficientemente optimizadas por que no tienen tiempo que dedicarle.
La buena noticia para las PYME es que existen muchas oportunidades que explotar y por lo inmaduro del mercado a costes aun bajos y asequibles. En Internet las PYMEs no son tan pequeñas.
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